Immobilie verkaufen ohne Makler

 

Hier sind einige Vorteile aufgeführt, die der Verkauf einer Immobilie ohne die Unterstützung eines Maklers mit sich bringen kann. Ein solcher Verkauf spart die Maklerprovision, ermöglicht völlige Entscheidungsfreiheit und erfordert keine Abstimmung mit Dritten. Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, was beim Verkauf einer Wohnung ohne Makler zu beachten ist, findest Du nähere Ausführungen hier.

Ein großer Vorteil eines privaten Wohnungsverkaufs ist, dass keine Maklerprovision anfällt. Diese Provision wird normalerweise fällig, wenn Du einen Immobilienmakler beauftragst, der für Dich einen passenden Käufer findet oder den Verkauf abschließt.

 

Keine Maklerprovision

 

Wenn Du einen Makler mit dem Verkauf Deiner Wohnung beauftragst, musst Du in der Regel eine Provision bezahlen, wobei diese meist zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt werden. Diese Kosten können erheblich sein und viele Verkäufer möchten sie daher vermeiden.

Wenn Du die Maklerprovision sparst, kannst das eingesparte Geld als Verhandlungsspielraum für den Verkaufspreis einplanen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Maklerprovision nur fällig wird, wenn der Makler erfolgreich einen Käufer für Deine Immobilie vermittelt.

Wenn Du also genügend Zeit für den Verkauf deiner Immobilie hast, kannst Du zuerst versuchen, einen Makler zu engagieren. Wenn dies nicht erfolgreich ist, kannst Du immer noch selbst tätig werden.

 

Eventuell mehr potentielle Käufer

 

Wenn Du Deine Immobilie privat verkaufen möchtest, können sich möglicherweise mehr potenzielle Käufer melden, da diese ebenfalls die Maklerprovision vermeiden möchten. Allerdings bedeutet dies nicht automatisch, dass der passende Käufer für Deine Immobilie dabei ist.

Wenn Du Dich jedoch für einen Immobilienmakler entscheidest, kann es umgekehrt vorkommen, dass einige potenzielle Käufer davor zurückschrecken, eine Anfrage zu stellen, da sie keine Provision bezahlen möchten.

 

Alles in Deiner Hand

 

Du hast beim Verkauf Deiner Immobilie die volle Verantwortung und Kontrolle über den Verkaufsprozess, wenn Du Dich dafür entscheidest, den Verkauf privat durchzuführen. Du kannst alle Entscheidungen selbst treffen und musst mit niemandem Rücksprache halten. Viele Verkäufer bevorzugen diese Vorgehensweise, da sie der Meinung sind, ihre Wohnung am besten zu kennen und keine externe Meinung benötigen. Wenn Du jedoch einen Makler engagierst, hast Du weniger Arbeit, aber auch weniger Kontrolle. Du musst Dich in vielen Aspekten auf den Makler verlassen und es ist wichtig, einen kompetenten Fachmann zu finden, dem Du vertrauen kannst.

 

Ein weiterer Vorteil des privaten Verkaufs besteht darin, dass Du Dich nur an die gesetzlichen Vorgaben halten musst und nicht auch an die Vorgaben des Maklers. Wenn Du einen Makler beauftragst, schließt Du mit ihm einen Vertrag ab, in dem festgelegt wird, ob er der einzige Vermittler ist oder ob andere Makler auch tätig werden dürfen, wie lange die Wohnung angeboten werden darf, zu welchen Konditionen usw. Wenn Du einen solchen Vertrag unterschreibst, bist Du an die darin festgelegten Bedingungen gebunden und kannst während des vereinbarten Zeitraums nicht privat verkaufen.

 

Vorauswahl der Interessenten selbst treffen

 

Beim Verkauf ohne Makler hast Du als Verkäufer die Möglichkeit, selbst zu entscheiden, welche Interessenten Du zum Besichtigungstermin einladen möchtest. Dies gibt Dir die Kontrolle darüber, wer Dein Eigentum besichtigt und wer nicht. Viele Verkäufer entscheiden dabei nach ihrem eigenen Bauchgefühl, was in manchen Fällen erfolgreich sein kann, jedoch auch Risiken birgt.

 

Verkaufspreis selbst bestimmen

 

Bei einem Verkauf ohne Makler hast Du als Verkäufer die alleinige Verantwortung für die Festlegung des Verkaufspreises Deiner Immobilie. Du kannst selbst bestimmen, mit welchem Preis Du Deine Wohnung bewerben möchtest und wie hoch der Verhandlungsspielraum sein soll. Einige Verkäufer empfinden dies als Herausforderung, während andere großen Wert auf diese Entscheidungsmöglichkeit legen. Ich empfehle jedoch, sich bei der Preisfindung auch die Meinung eines seriösen Fachmannes einzuholen.

 

Vermeidung der Makler-Suche

 

Durch den Verzicht auf einen Makler entfällt für den Verkäufer die zeitaufwendige Suche nach einem seriösen und kompetenten Immobilienmakler. Die Auswahl des passenden Maklers kann aufgrund der Vielzahl von Angeboten schwierig sein und erfordert ein gewisses Maß an Vertrauen in die Kompetenz des Maklers. Insbesondere für Verkäufer, die keine Erfahrungen mit Immobilienmaklern haben oder niemanden finden können, der Dir das nötige Vertrauen vermittelt, bietet der Verkauf ohne Makler eine naheliegende Option.

Allerdings gibt es auch Nachteile, die gegen eine private Veräußerung sprechen. Diese sehen Sie hier:

 

Welche Kosten entstehen trotzdem

 

Obwohl keine Maklerprovision anfällt, entstehen beim privaten Verkauf dennoch Kosten. Es müssen Gebühren für die Beschaffung relevanter Unterlagen bezahlt werden und auch die Bewertung und Bewerbung der Wohnung sind mit Kosten verbunden. Wenn man einen Fotografen für hochwertige Aufnahmen engagiert, muss man auch diesen bezahlen. Diese Kosten sind nur einige Beispiele von Aufwendungen, die auch ein Makler im Rahmen der Vermittlung zu leisten hat und die unter anderem mit der Provision abgegolten werden.

Im Gegensatz dazu verfügen gute Makler in der Regel bereits über Kooperationen mit Partnern wie Marketing-Experten oder Fotografen und anderen Fachleuten. Sie haben auch oft diverse Zugänge zu Verkaufskanälen und müssen in dieser Hinsicht nichts extra organisieren oder bezahlen. Solche Makler nutzen die verschiedenen Werbeplattformen optimal - ihr Name oder ihre Marketing-Strategie kann zu einer erhöhten Werbewirkung führen, was dazu führt, dass die Anzeigen zu Ihrer Wohnung häufiger angeklickt werden und sich mehr Interessenten melden.

 

Hoher Aufwand

 

Ein Verkauf ohne Makler mag zwar auf den ersten Blick kostensparend erscheinen, jedoch ist der damit verbundene persönliche und zeitliche Aufwand oft sehr hoch und wird häufig unterschätzt. Viele Schritte wie das Einholen der notwendigen Unterlagen, die Kontaktaufnahme mit der Hausverwaltung und dem Notar, die Erstellung des Exposés sowie die Bewerbung und Kommunikation mit Interessenten erfordern viel Zeit und Aufmerksamkeit. Als Privatperson ist es oft schwierig, diese Aufgaben in den bereits vollen Alltag zu integrieren. Makler hingegen können sich vollständig auf die Vermittlung konzentrieren und die Arbeit professionell und zuverlässig erledigen. 

 

So kann ein Makler letztendlich auch Zeit und Energie sparen, die bei einem privaten Verkauf benötigt würden.

 

Wenn man sich für einen privaten Verkauf der eigenen Wohnung entscheidet, ist man komplett auf sich alleine gestellt und muss alle notwendigen Schritte selbst abwickeln. 

 

Es gibt keine Unterstützung durch einen kompetenten Makler, der bei Fragen und Sorgen als zuverlässiger Ansprechpartner zur Verfügung steht.

 

Du bist auf dich alleine gestellt

 

Als Laie kann es schwer sein, alle notwendigen Informationen einzuholen und Ungereimtheiten zu klären. Auch das Verhandlungsgeschick bei Verkaufsgesprächen kann fehlen, was dazu führen kann, dass man am Ende weniger Geld für seine Wohnung erhält. Mit einem Makler hingegen hat man einen erfahrenen Vermittler an seiner Seite, der alle notwendigen Schritte übernimmt und dabei stets als neutraler Vermittler auftritt. 

 

Fehlendes Fachwissen

 

Dank seinem Fachwissen und seinen Kontakten kann er das Optimum für den Verkauf herausholen und einen höheren Preis erzielen.

 

Private Verkäufer haben oft nicht die nötige Expertise für den Verkauf ihrer Wohnung. Im Gegensatz dazu verfügt ein erfahrener Makler über einen umfassenden Marktüberblick und jahrelange Erfahrung in der Vermittlung von Immobilien. Dadurch ist er in der Lage, die einzelnen Schritte effektiver und schneller durchzuführen als ein privater Verkäufer, der alles zum ersten Mal macht. Ein kompetenter Makler erstellt eine individuelle Verkaufsstrategie, die auf Ihre Wünsche und Ziele abgestimmt ist und setzt gezielt auf Marketingmaßnahmen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Er weiß genau, wie man Ihre Wohnung am besten präsentiert und erstellt ein aussagekräftiges Exposé, um potenzielle Käufer anzulocken.

 

Richtige Einschätzung des Marktwertes

 

Immobilienlaien haben oft Schwierigkeiten bei der Einschätzung des Marktwertes ihrer Wohnung. Es fällt schwer, die eigene Wohnung, in der man selbst jahrelang gelebt hat, objektiv zu betrachten. Hinzu kommt die Unsicherheit darüber, wo man einen seriösen Fachmann findet und welche Schritte notwendig sind, um den Wert der Wohnung zu schätzen. Ein kompetenter Makler hingegen verfügt über die nötige Expertise und kann den Wert Ihrer Wohnung neutral und objektiv einschätzen. Zudem kann er aufgrund seiner Marktkenntnis und Erfahrung eine realistische Bewertung vornehmen und so einen angemessenen Verkaufspreis festlegen.

 

Kommunikation mit Interessenten

 

Eine professionelle Kommunikation mit Interessenten ist beim Wohnungsverkauf von großer Bedeutung. Schnelle und angemessene Antworten auf Anfragen sind dabei selbstverständlich. Allerdings erfordert die Organisation von Besichtigungsterminen und die Koordination von Interessenten und Verkäufer viel Zeit und Erfahrung. Ein guter Makler kann hierbei helfen, indem er die Termine professionell plant und unpassende Kandidaten bereits im Vorfeld aussortiert.

Darüber hinaus ist ein erfahrener Makler in der Lage, auch mit kritischen Fragen und Bedenken von Interessenten souverän umzugehen und diese professionell zu beantworten. Durch eine sorgfältige Vorbereitung und fundierte Antworten kann ein guter Eindruck bei den potenziellen Käufern hinterlassen werden und somit die Verkaufschancen erhöhen.

 

Die Aufgaben des Maklers

 

Eine häufige Kritik an Maklern ist, dass sie für ihre Provision viel Geld verdienen, obwohl sie angeblich nur wenig Arbeit leisten.

 

Doch tatsächlich steckt hinter dem Beruf des Maklers eine Vielzahl von Leistungen, die oft übersehen werden.

 

- Ein kompetenter Makler bietet unter anderem ein Erstgespräch inklusive der Erhebung von Wünschen und Zielen an,

- bespricht Vorzüge und Mängel der Wohnung,

- stellt einen standardisierten Prozessablauf bereit,

- nutzt jahrelang erarbeitetes Know-how und Expertise für den Verkauf,

- erstellt eine regionale Marktanalyse,

- bewertet Deine Immobilie,

- gibt Tipps und Hilfestellung zu finanziellen Themen,

- organisiert und bereitet alle notwendigen Unterlagen vor (Kontakt mit der Hausverwaltung, Behörden usw.),

- beschafft bzw. erstellt / beauftragt die Erstellung eines Energieausweises,

- berät in sämtlichen Verkaufsbelangen (Ablauf des Verkaufs, rechtliche Fragen, organisatorische Fragen etc.),

- ermittelt die passende Zielgruppe,

- plant eine individuelle Verkaufsstrategie,

- fertigt hochwertige Fotoaufnahmen Ihrer Wohnung an (optional auch eine Video-Besichtigung),

- erstellt ein aussagekräftiges Exposé,

- schaltet Anzeigen auf den passenden Verkaufskanälen und verwaltet diese,

- sucht im eigenen Netzwerk nach passenden Käufern,

- fungiert als Ansprechpartner für sämtliche Fragen des Verkäufers und für Anfragen von Interessenten,

- koordiniert Termine (vor allem in Punkto Besichtigungen),

- bereitet die Besichtigungstermine intensiv vor und führt sie durch,

- trifft eine Vorauswahl passender Kaufinteressenten und prüft deren Bonität,

- führt Verkaufsgespräche und -verhandlungen durch,

- vermittelt zwischen Käufer und Verkäufer,

- arbeitet eng mit Rechtsanwalt und Notar zusammen,

- organisiert den Kaufvertrag,

- begleitet zum Beurkundungstermin,

- stellt ein Übergabeprotokoll bereit und begleitet zum Übergabetermin in der Wohnung (inklusive Bezeugung der korrekten Übergabe).

 

Fazit

 

Es liegt in Deiner Entscheidung, ob Du bei der Veräußerung Deiner Immobilie einen Immobilienmakler hinzuziehen oder den Verkauf selbstständig durchführen möchtest. Es gibt sicherlich Situationen, in denen ein Verkauf ohne Makler sinnvoll sein kann, zum Beispiel wenn die Nachfrage nach Wohnungen wie Ihrer besonders hoch ist und es aktuell wenig Angebot gibt. Ebenso, wenn Du bereits einen potentiellen Käufer aus Deinem Bekanntenkreis hast.

Allerdings kann es auch ein Fehler sein, den Verkauf ohne Makler durchzuführen, was nicht nur zu einer Verschwendung von Geld, sondern auch von Zeit und Nerven führen kann. Es ist wichtig zu bedenken, welche Aufgaben ein professioneller Makler übernimmt und ob Du die Zeit und Fähigkeiten hast, diese gewissenhaft durchzuführen.

Egal wie Du Dich entscheidest - ich wünsche viel Erfolg bei Deinem Vorhaben! 

 

Wenn Du an weiteren Details zu meinem Leistungsangebot interessiert bist, z.B. wie ich Dich bei der Vermittlung von Immobilien unterstützen kann, kontaktiere mich gerne – ich freue mich darauf, Dich nach bestem Wissen und Gewissen zu unterstützen.

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Ich übernehme keine Gewähr für Richtigkeit und Vollständigkeit dieses Artikels.